Novedades en T-Soluciona

Prevención de la legionela, objetivo del grupo de trabajo AENOR

prevención de legionela

T-Soluciona colabora en el grupo de trabajo AENOR para la prevención de la legionela, formado por profesionales del sector de la climatización, para modificar la normativa UNE 100030. El objetivo de esta actualización es que la norma recoja todos los escenarios posibles de proliferación de la legionela, así como las prevenciones y normas de seguridad actuales, incluyendo nuevas tecnologías aplicables y protocolos, para asegurar el máximo control y el mejor tratamiento de la legionela.

El grupo de trabajo, formado por los mejores profesionales del sector, se reúne mensualmente para analizar y debatir sobre las posibles mejoras en los sistemas donde la legionela pueda sobrevivir, establecer protocolos para la prevención de la bacteria y así establecer el borrador de la normativa.

AENOR apostó fuerte al decidirse por las empresas más cualificadas del sector, ya que son los empresarios los que mejor conocen la realidad sobre la proliferación de la legionela. Cada uno desde su ámbito, unen fuerzas para aunar conocimientos técnicos y vuelcan su experiencia en la norma.

Como recuerdan las diferentes asociaciones profesionales de las tecnologías del agua y el frío como la AEFYT, los mantenimientos profesionales son la mejor prevención para la aparición de cualquier problema de salud pública relacionada con la legionela.

La norma UNE 100030 existente data de 1994, por lo que no cuenta con las referencias de los equipos actuales ni con los protocolos necesarios para actuar sobre instalaciones modernas. El grupo de trabajo AENOR se dedica a actualizar, aplicándolo al control de la legionela, todas las mejoras que ha habido en el sector de la climatización en los últimos 20 años para que la norma vuelva a ser un documento de referencia para los técnicos, con amplio espectro y actualizado tecnológicamente.

Se prevé que el borrador de la normativa esté listo para finales del 2016, y que su aplicación sea inmediata para promover las buenas prácticas en prevención y tratamiento de la legionela, dotando de mayor seguridad a las empresas.

Publicado el 13 de enero 2016 en: Noticias, Novedades en T-Soluciona
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Ampliar distribución internacional y el catálogo de productos, objetivos T-Soluciona 2016

objetivos T-Soluciona 2016

Objetivos T-Soluciona 2016

Aprovechando los últimos días del año, todo el equipo de T-Soluciona queremos desearles unas felices fiestas y un próspero año nuevo 2016. T-Soluciona, después de un recorrido anual de muchos proyectos, ejecuciones y éxitos, espera cumplir los objetivos T-Soluciona 2016 de expansión internacional y eficiencia energética, del próximo año, tal y como César Fernández, CEO de la compañía, nos comenta en esta segunda parte del encuentro que mantuvimos con el fundador del proyecto.

– ¿Cómo ve situada en el sector a T-Soluciona en el año que entra? ¿ve asequibles los objetivos T-Soluciona 2016 ?

El objetivo para 2016 es crecer y ampliar nuestro catálogo de productos y expandirnos.  A medio plazo tenemos previsto aumentar nuestra presencia en el mercado latinoamericano con un Partner local. El objetivo es aumentar nuestras exportaciones en un 200% para 2017. Para aumentar el catálogo de T-Soluciona, intentaremos doblar nuestras marcas representadas y conseguir 1.000 referencias más para ofrecer al mercado. Gracias a un crecimiento en plantilla de técnicos especializados afianzaremos nuestra presencia en las ingenierías, logrando un posicionamiento como la primera alternativa a consultar por los ingenieros para llevar a cabo sus proyectos.

También pretendemos continuar con nuestra expansión en Latinoamérica, estudiando el mercado para obtener mejores resultados.

– ¿Qué es lo que le ha permitido posicionarse por encima de empresas latinoamericanas y conseguir hacer ejecuciones allí?

Sobre todo, el reconocimiento de nuestras empresas representadas y el precio. Todas las marcas distribuidas por nosotros son internacionalmente reconocidas. En muchos países latinoamericanos el precio de esas marcas es muy elevado en comparación con España, por lo que es muy rentable la exportación de equipos a estos países, algo que creemos durará poco. Por ello estamos trabajando en identificar nuevas palancas con las que diferenciarnos en mercados tan extensos y complicados como lo es el mercado latinoamericano.

– T-Soluciona es uno de los distribuidores autorizados de Alfa Laval, ¿Cual es la manera en la que este fabricante y los distribuidores se comprometen con la eficiencia energética?

Alfa Laval es el primer fabricante mundial de intercambiadores de calor a placas. Las fuertes  inversiones que realizan en I+D+I se traducen en continuos lanzamientos de productos y mejoras en sus equipos, como por ejemplo el nuevo intercambiador  de calor T8, presente en el catálogo de T-Soluciona. En un equipo que debe transmitir energía de un fluido a otro, el modo en que lo hagas es lo más importante, y cuanto más eficiente sea el intercambiador menor pérdida de energía quedará por el camino. Gracias a ello los costes se reducen al máximo.

– ¿Qué pasos debería dar la industria del sector para lograr ser completamente eficiente?

Los fabricantes deben salir de su zona de confort y conseguir que te consideren como un “solucionador de problemas” y no como un vendedor. El valor diferencial de un comercial lo aporta cuanto más técnico sea su perfil. Por ello, el hecho de poder hablar con conocimiento y experiencia, en una misma reunión, con ingenieros sobre las distintas tipologías de instalaciones de climatización que pueden considerar en sus proyectos, es algo realmente enriquecedor y que beneficia al fabricante y al ingeniero. Si los fabricantes buscasen la integración de sus equipos junto otras soluciones, que no fueran sustituyentes ni competencia del producto, el tiempo que ahorrarían a los ingenieros al proyectar sería inmenso y la percepción de calidad en el asesoramiento aumentaría notablemente.

– ¿Qué valoración hace actualmente del sector de la climatización?

En España, el mercado de la climatización está despertando de un largo letargo debido a la crisis. Durante estos años se han realizado pequeñas reformas en edificios, adaptaciones de construcciones ya existentes, etc. Ahora nos enfrentamos al mejor escenario posible de crecimiento. Las grandes inmobiliarias y promotoras están volviendo a invertir en España, sobre todo en los sectores del turismo y ocio, y los fabricantes deben estar preparados para el aumento de demanda que vamos a experimentar. Un buen posicionamiento de salida es muy importante para ganar la carrera.

T-Soluciona se une a la ASHRAE para potenciar su presencia en el mercado y ayudar a un uso sostenible de la energía

Ampliar distribución internacional y el catálogo de productos, objetivos T-Soluciona 2016

Publicado el 22 de diciembre 2015 en: Noticias, Novedades en T-Soluciona
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El modelo de distribución de T-Soluciona: entrevista a César Fernández

T-Soluciona César Fernández

Hablamos con César Fernández Achúcarro, fundador de T-Soluciona, para que nos explique de primera mano las características del modelo de distribución de T-Soluciona y su experiencia como distribuidor autorizado Alfa Laval.

César Fernández tiene casi 10 años de experiencia en el sector de la ingeniería y ha sido el pilar fundamental de muchas ejecuciones industriales. Recientemente galardonado con la beca Emprendimiento de Mitsubishi Electric e IESE Bussines School, nos habla sobre las ventajas del modelo de distribución de   T-Soluciona.

–  ¿Qué necesidad observó en el sector de la climatización para crear una empresa como T-Soluciona?

Nos dimos cuenta que las ingenierías no buscan comerciales, sino solucionadores de problemas. Son personas cuyo tiempo es muy valioso, por eso el valor diferencial es ofrecer una atención más técnica que comercial.

Las primeras veces que me reunía con directores de proyecto y coordinadores sentía que podíamos aportar más, que la reunión sería productiva si pudiéramos tener la capacidad de ofrecer más soluciones técnicas para los proyectos de climatización. Por ello decidí crear la plataforma T-Soluciona. A través de ella, ofrecemos asesoramiento técnico de distintas soluciones de ingeniería para proyectos de climatización.

Al ponernos en la piel de nuestros clientes tenemos muy claro cuáles son sus objetivos: no importa el fabricante del producto o la solución que escojan, lo que sí que les interesa es que la solución en la que estén confiando sea de fiabilidad probada, eficiente energéticamente e innovadora, y sobre todo que dispongan un asesoramiento rápido.

–  ¿Nos puede definir qué es Provaider? ¿Cómo se decidió a ejecutar un proyecto así?

Provaider S.L. es el primer distribuidor on-line de productos de climatización del mercado. Actualmente el mercado de la distribución sigue modelos de negocio anticuados, con venta Business to Customer enfocado a tener presencia física de tienda, con los elevados gastos que eso supone. El comercio electrónico parece no haber llegado de lleno a este sector y queremos ser los pioneros.

Gracias a la página web de T-Soluciona que utilizamos como escaparate de nuestros productos, realizamos la atención a los clientes, los cuales pueden enviarnos un correo o llamarnos por teléfono para realizar consultas, o pedidos, las cuales contestamos en menos de 24 horas. Al prescindir de un local físico podemos ahorrar mucho dinero en costes fijos lo que nos permite ofrecer un precio de venta muy competitivo y dinamizando la atención al cliente.

–  ¿Cuales son las bases de su modelo de distribución?

Nos basamos en cuatro pilares fundamentales: comercio electrónico con atención telefónica y web, respuesta rápida de consultas en 24 horas, técnicos prescriptores de los productos distribuidos 100% especializados y entrega del material en cualquier lugar de la Península Ibérica, comenta César Fernández.

–  ¿Qué cualidad diferenciadora tiene T-Soluciona?

Somos la única empresa que ofrece servicios de representación, venta y distribución especializada del mercado de la climatización. Hoy en día asesoramos a más de 100 ingenierías en toda España para proyectos tanto nacionales como internacionales. No somos un fabricante, ni un distribuidor, ni siquiera un mero especificador, somos mucho más.

Asesoramos técnicamente a la ingeniería en lo que más se adapte a sus necesidades, monitorizamos el concurso de adjudicación a constructora e instaladora, contactamos con el project management y la dirección de obra, realizamos y cerramos la venta con los clientes y asesoramos en cuanto al mantenimiento de nuestros equipos facilitando todo tipo de repuestos y servicios. De este modo, comenta César Fernández, garantizamos la consecución de la venta y la satisfacción del cliente.

–   ¿Cuáles son los horizontes de expansión de T-Soluciona más cercanos?

Actualmente estamos estudiando la viabilidad de incorporar otros equipos a nuestra cartera de representaciones, como climatizadores, bombas o enfriadoras. Es un proceso complejo ya que nuestro requisito es que sean marcas de alta fiabilidad y que aporten al mercado características diferenciales con respecto a sus competidores.

Para César Fernández la filosofía de T-Soluciona es clara: Ofrecer soluciones de alta calidad e innovadoras para proyectos de climatización y refrigeración industrial. Todo ello sin entrar en competencias directas entre los fabricantes representados.

El modelo de distribución de T-Soluciona: entrevista a César Fernández

 

Publicado el 10 de diciembre 2015 en: Noticias, Novedades en T-Soluciona
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Mitsubishi Electric e IESE otorgan una beca de emprendimiento al proyecto T-Soluciona

Beca Emprendimiento Mitsubishi IESE - Proyecto T-Soluciona

Un año académico más IESE Business School otorga becas de estudio en cualquiera de sus masters para alumnos con proyectos empresariales de gran potencial innovador. Esta convocatoria 2015 ha tenido como galardonado de la Beca Emprendimiento a César Fernández Achúcarro gracias a su innovador proyecto T-Soluciona .

Con una dotación de 10.000€, la beca Emprendimiento se otorga en colaboración con Mitsubishi Electric, líder en sistemas de aire acondicionado en el entorno doméstico, comercial e industrial, en su objetivo de potenciar el talento innovador empresarial.

El acto de entrega será el lunes día 30 de noviembre, donde tras una jornada de emprendimiento en el IESE impartida por José Martín Cabiedes, un reconocido emprendedor español, y Pedro Ruiz, director general de Mitsubishi Electric en España y Europa, se reconocerá el galardón con la beca de Emprendimiento de la institución.

Los requisitos para acceder a estas becas son muy exigentes. Se valora la experiencia profesional del candidato, así como su expediente académico y el impacto en la empresa. En este caso, los premios se han entregado únicamente a dos proyectos de jóvenes emprendedores que aportan algo diferente al ámbito empresarial. Además del innovador proyecto T-Soluciona , el otro emprendedor galardonado con la dotación ha correspondido a Rodrigo López Barnés y su empresa Estratedi.

El máster Executive MBA de IESE es una enseñanza superior de alto nivel destinada a garantizar la completa formación del alumno en el terreno de los negocios. El programa dura dos años e incluye varias semanas intensivas en entornos internacionales donde se pone en práctica todo lo aprendido a lo largo del máster. Una maestría con más de cuatrocientos casos reales como materiales prácticos en la cual se aprende asesorando y trabajando en mesas de debate con profesionales de los negocios de reconocido prestigio.

Este galardón es una oportunidad de reconocimiento hacia el proyecto de soluciones integrales y consultoría de T-Soluciona, a la vez que el Executive MBA aportará una cualificación profesional que permitirá ampliar la visión internacional de los horizontes de la compañía, objetivo que se plantea la sociedad en el futuro. Unas sólidas garantías de eficiencia y excelencia en la gestión para los nuevos desafíos empresariales que T-Soluciona afronte en el futuro.

Beca proyecto T-Soluciona

Publicado el 30 de noviembre 2015 en: Noticias, Novedades en T-Soluciona
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Nuevo servicio de consultoría, proyectos y dirección de obra

Legalización de proyectos

Son muchas las novedades que tenemos previstas lanzar a lo largo del año en T-Soluciona y ésta es la primera. Ya está a su disposición el servicio de consultoría para la elaboración completa de proyectos de instalaciones en edificación y direcciones de obra. (Solicite +info)

De este modo queremos dar apoyo a aquellas ingenierías que en momentos puntuales ven desbordada su carga de trabajo y deban hacer frente a exigencias del proyecto externalizando algunas partidas del mismo para su finalización. Además damos servicio a todos aquellos usuarios finales que quieran llevar a cabo sus proyectos o disponer de una dirección de obra exhaustiva.

(más…)

Publicado el 24 de marzo 2015 en: Novedades en T-Soluciona
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Programa de selección de intercambiadores 2015

Interfaz disponible en el nuevo programa de selección de intercambiadores Alfa Laval

Ya tenemos a disposición de nuestros clientes el programa de selección de intercambiadores AlfaSelect. Esta nueva actualización del fabricante de intercambiadores Alfa Laval permite realizar dimensionamientos en función de la potencia de intercambio, caudales de los fluidos y temperaturas de los mismos. Entre sus principales ventajas se encuentran:

  • Nuevos modelos de intercambiadores de placas disponibles.
  • Amplia variedad de fluidos para realizar los cálculos.
  • Disponibilidad de elegir entre distintos materiales de placas y juntas.
  • Modo Performance para simular el rendimiento de un equipo en unas condiciones distintas a las de diseño (invierno/verano).
  • Obtención de la hoja de especificación en más de 20 idiomas.
  • Generación de planos en formato CAD.
  • Posibilidad de elegir intercambiador de placas soldadas o desmontables.
  • Limitación de las pérdidas de carga máximas así como presiones y temperaturas.

Si está interesado en el programa de selección de intercambiadores Alfa Laval envíenos sus datos de contacto y le responderemos vía email con la información necesaria para su descarga. Además en T-Soluciona nos ponemos a su disposición para ofrecerle el asesoramiento y la formación requerida para que pueda sacar el máximo potencia a esta herramienta.

Solicite su programa de selección Alfa Select.

Publicado el 26 de enero 2015 en: Novedades en T-Soluciona
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